Kas yra marža?
Marža – tai pelno dalis pardavimo kainoje, išreikšta procentais. Formulė: Marža = (Pardavimo kaina − Savikaina) / Pardavimo kaina × 100 %
Marža vs antkainis
Marža skaičiuojama nuo pardavimo kainos, o antkainis – nuo savikainos. 50 % marža atitinka 100 % antkainį.
Trijų lygių maržos
- Bendroji marža = (Pajamos − Savikaina) / Pajamos × 100 %
- Veiklos marža – įtraukia administracines ir pardavimo sąnaudas
- Grynoji marža = Grynasis pelnas / Pajamos × 100 %
Lūžio taškas
Lūžio taškas (vnt.) = Fiksuotos sąnaudos / (Vieneto kaina − Vieneto savikaina)
Kaip nustatyti kainą pagal norimą maržą?
Pardavimo kaina = Savikaina / (1 − Marža / 100)
Maržos didinimo strategijos
- Kainų optimizavimas – A/B testavimas, vertės kainodara
- Sąnaudų mažinimas – tiekėjų derybos, automatizavimas
- Produkto diferenciacija – unikalios savybės aukštesnei kainai
- Masto ekonomija – didesnės apimtys mažina vieneto sąnaudas